Ação performática II

Depois de mostrar ações de flash mob (se não viu, click aqui), vamos trazer agora novas experiências de ações performáticas ocorridas em São Paulo.
Tudo isso para ilustrar novas formas de FAZER PROMOÇÃO!!!

Este material foi cedido por um aluno do curso de Publicidade e Propaganda da Unidade Santo Amaro.
O primeiro vídeo foi feito a meia noite (24h) no lançamento de um game eletrônico em uma loja Sony de um Shopping em São Paulo. Os atores (3 no total, pois foram desenovlvidasações em 3 shoppings) vieram dos Estados Unidos, bem como o maquiador dos personagens.

Há ainda uma outra ação para divulgar um jogo de simulação de pilotagem decarros, o evento em São Paulo que envolveu o desfile pelas ruas de máquinas sensacionais, de parar o trânsito, e olha que não estou sendo metafórico, mas literal. Vejam só...

É isso meus amigos e pupilos.Precisam pensar de forma criativa para chegar lá...

Abraço do
Prof.Caco

CROSS PROMOTION entre Agências - Melhorando o Plano Promocional

Em poucas semanas estaremos entrando de férias, mas antes há uma missão maior. Nosso Plano Promocional, nossa AV3.
Como falamos em sala, crio aqui um tópico para que todos postem seu contato e possam assim trocar experiências e fazerem cross promotion entre seus clientes.
Coloquem o:
 Nome da Agência
e-mail
Produto (empresa)
Turma / Unidade / Período em que estudam
ok?

Bom trabalho
Abraço
Caco

Curso sobre varejo

Trade Day - O 1° curso do mercado especializado em canais

1ª Edição - Canal Farma

"O varejo cada vez mais competitivo exige profissionais especializados em canais"

Pensando nisso, surgiu o Trade Day, evento apoiado pela AMPRO: um dia para você aprofundar seu conhecimento sobre o canal de venda em que você atua.

O Trade Day oferece Aula exclusiva ministrada por expert com ampla vivência no canal; Conteúdo prático para uso no dia-a-dia; Conhecimento para obter excelência na execução do canal e Informações que só quem vive o dia-a-dia do canal possui.

Tutor do curso: Rogério Lima, Gerente de Trade Marketing.

 Lima é profissisonal com 10 anos de experiência no segmento farmacêutico, com experiência de consumo, OTC e darma (RX), atuando em Trade Marketing, Vendas e Key Account Management. Atualmente assume a posição de Gerente de Trade Marketing da Boehringer Ingelheim, desenvolvendo e implementando estatégias para todo o setor farmacêutico nacional.

O curso é destinado a Gerentes e coordenadores de Trade Marketing, Promoção e Merchandising; Supervisores de equipe de merchandising; Profissionais dos setores de vendas e distribuição e Profissionais da cadeia farmacêutica (varejistas e distribuidores).

Entre os tópicos abordados destacam-se:

•  "Estrutura do Canal - Overview da Cadeia Farmacêutica"
•  "Shopper Insight - comportamento de compra no canal"
•  "Ambiente Regulatório, principais desafios"
•  "Ativação 360° de marca no PDV"
•  "Key Account Management no setor"
•  "Debate - a voz da cadeia".

Ficha técnica do curso:
Data:  07 de Abril
Horário: das 8h30 às 17:30
Onde:  na AMPRO - Rua Padre Garcia Velho, 73 - 11º andar - Pinheiros - São Paulo
O Valor da Inscrição é de R$ 490,00 (não associados) e R$ 392,00 (associados).
Inclue: Materiais didáticos, Coffee Break e Certificado

Inscrições pele fone (11) 2281-3370 ou pelo e-mail contato@santannainamoto.com.br.

Mais informações pelo link: http://www.santannainamoto.com.br/pdv-news/2011/TradeDay_04_03/index.html

FLASHMOB - Promoções performáticas no PDV

Olá amigos, estudantes de comunicação e marketing
Eis que uma colega e estudante de publicidade, na UNINOVE VM, bloggeira escreveu alertando para o nome da ação desenvolvida Flashmob.
É preciso entender que as mobilizações instantâneas (flashmob), neste caso, não são expontâneas ou ao acaso, ou de pessoas simples em busca de diversão, mas estão promovendo uma marca ou produto. Isso fica evidente no vídeo encontrado onde mais de uma centena de dancarinos contratados se misturam em meio a uma estação e trem para divulgar umA MARCA DE CELULAR "T MOBILE" no blog:
http://blogcitario.blog.br/2010/02/flashmob-fail-da-microsoft/
exibido agora abaixo


A estudante da V.Maria me disse já ter participado de flash mobs e pelo que entendi não recebeu nada por isso, bem ai esta uma forma barata de mobilizar pessoas divulgar marcas e produtos em viral e mídia de massa expontânea e neste caso específico nem pagar o casting.
Mas vejam as boas ações de Flashmob são de daçarinos e performances profissionais, bem pagos e remunerados e treinados para a ação, fantasiados de cidadãos comuns em seu cotidiano, às vezes fingindo gravidez como no vídeo do mercado ou ainda como empregados. A Microsoft tentou fazer com seus funcionários reais em uma loja, para ver se o pessoal se animava, foi um desastre. vejam:

Viral Marketing powered by Wooshii.com

A inovação não é tão custosa quanto parece ser, criatividade é a palavra de ordem para quem não dispõe de verbas astronómicas.
Vejam dois exemplos de musicias em PDVs que se tornaram virais muito bem aceitos:

Supermercado:


http://www.youtube.com/watch?v=WnY59mDJ1gg

Experiência que vende: uma passeada pela encantadora loja Toys R Us

esta matéria foi articulada pela aluna de santo Amaro Pethra Aline.Acreito que sera errado alterar seu texto e mantive o vocabulário da aluna.
Boa leitura...

Prof.Caco
Toys R Us – Time Square
 fonte: http://www.toysrusinc.com/about-us/times-square/feature-shops-and-attractions/



Experiência em PDV de fazer marmanjo virar pirralho outra vez! Incrível a sensação de deslumbramento que acontece na psique do indivíduo que quase chora ao ver tanta coisa tão inimaginável.
Exagero?
Não! A sensação é indescritível, inesquecível e arrebatadora. 


Ao entrar na loja, uma roda gigante realmente gigante, toda iluminada, bem ao centro, que gira cortando os vários andares de loja.
Uma esteira te leva aos andares. O piso acende.

Chegando na parte de brinquedos de menino, um superman no teto, segurando um caminhão tamanho real. Ambos suspensos no ar. Vários super-heróis em tamanho real. Um super Tiranossauro Rex de 20 metros de altura e 34 metros de comprimento e parte da cidade de Nova Iorque montada em lego.

 

Na parte de meninas, a Casa da Barbie com TUDO que se pode ter da coleção Barbie. É desesperadora a sensação que dá. Ver tudo aquilo que se sonhou na infância ao alcance das mãos e do bolso. Sim, porque motivos políticos à parte, impostos e etc, na terra alheia tudo é mais barato mesmo.

A variedade de Barbie´s que nem existe aqui no Brasil, é de causar histeria nas meninas (Bem verdade que nas mães das meninas também).
Sem contar as outras linhas, tipo Littlelest Pet Shop, as cabeçudas Bratz, e bonecas de todos os seriados e filmes da TV americana.



Tudo que se quer está a venda. Uma foto dentro da loja, abraçado na girafa. Tem preço. Bonecos de filmes, coleções, cards, games, eletrônicos portáteis tipo ipod, câmera fotográficas e instrumentos musicais garantidos por uma loja Sony dentro da Toys R us.

É a sensação mágica de entrar na Casa do Papai Noel. Eu chorei quando entrei. E quando saí. Pensei naquilo tudo ficando pra trás. É de cortar o coração. Volto nas férias. Adorei a loja. Meu marido me trouxe à razão bem no caixa...Pra que levar brinquedos? Eu estava abraçada a várias bonecas. Como uma adulta retardada? Não...Emocionada! O PDV me tirou do prumo. Coisa de feita por gente que pensa bastante! Volto nas férias. Adorei a loja.

Autoria: Pehtra Aline
fale com a autora: aline.pehtra@hotmail.com

AV3 - Plano Promocional

Olá meus estimados pupilos...
Estamos rumo ao fim do semstre entrando na preparação de nosso AV3.
Uma dúvida se coloca para algumas classes, seria melhor fazer outro trabalho daqueles que o Caco nos exigirá noites de sábado e domingo ou uma prova?
A classe deve assumir uma posição sobre isso. prova será mista entre dissertação e multipla escolhas analíticas.O trabalho segue abaixo para que possam pensar e optar

Vejamos:

TRABALHO PLANO PROMOCIONAL

OBJETIVO TRABALHO
Proporcionar aos alunos uma vivência no desenvolvimento de ações promocionais e de merchandising, contato com o mercado profissional e com dinâmicas reais de promoção, problemas e táticas dfe ações promocionais.
Levá-los ao conhecimento e análise das ações implementadas pelo cliente escolhido por eles no passado , caso este tenha desenvolvido alguma.

DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO
A agência, os alunos, devem elaborar um plano promocional contendo ações de promoção de vendas e de merchandising para a campanha de seu cliente para ocorrerem ao longo de um ano. Devem ainda especificar os objetivos da promoção, quais são as ações a serem desenvolvidas e a verba para implementação; orçamentos, leis e custos envolvidos.
OBS. O produto ou serviço que fará parte do plano promocional poderá ou não estar relacionado com o cliente de seu Projeto Experimental (PREX I).

DETALHAMENTO DAS ETAPAS – TÓPICOS DO TRABALHO

1. Introdução
1.1 Quais são ou foram, no passado recente, as ações promocionais e de merchandising desenvolvidas por seu cliente ?

1.2 Quais as ações desenvolvidas e implementadas pelos concorrentes?

2. Defesa da estratégia
Devem justificar aqui o porquê de usar promoções de vendas e ações de merchandising em sua campanha para seu cliente. Está justificativa deve estar embasada na análise PFOA (SWOT) do cliente e fundamentada nos objetivos de comunicação e marketing do cliente. Em outras palavras deve estar em sintonia com os objetivos de planejamento de campanha do PREX I.

3. Objetivos da Promoção
O que se espera como resultado da ação promocional? Onde quer chegar?
OBS: Atenção, tome cuidado para não ser vago ou amplo demais em seus objetivos, eles devem ser claros e específicos, numéricos preferencialmente.

4. Ações promocionais
4.1 Descrever cada uma das ações que serão realizadas, uma a uma. Dentro desta descrição deve colocar: defesa da ação - como esta ação contribui no objetivo proposto.

4.2 Mecânica das ações: deve conter o detalhamento: quando, onde, como, quem realizará cada etapa. Materiais utilizados, logística das ações, tudo detalhadamente, incluindo promotores e supervisores etc...

4.3 Cronograma da ação, um quadro contendo as fases ou atividades de cada ação e o tempo em que estas serão realizadas e quem será o responsável de cada uma.

4.4 Ficha técnica das peças promocionais: deve incluir os layouts (na parte de criação) de camiseta, brindes, estande, etc...

5. Verba
5.1 Qual o custo de cada ação? Fazer planilha com custos descritos detalhadamente.

5.2 Qual o custo que conseguiram implementar (em quanto conseguiram reduzir o custo) , envolvendo cross promotion com outras empresas e parcerias?

5.3 Inserir orçamentos e anexos.




CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO E ENTREGA

1. Valor
O trabalho valerá de 2,0 até 10,0 pontos para AV4.

2. Entrega

2.1 A data da entrega será entre os dias 06 a 10 de dezembro de 2010, no dia da aula.  A apresentação da agência será sorteada, sendo realizadas em duas aulças, na semana do dia 06 e na semana do dia 13 de dezembro.

2.2 Cada agência (grupo de alunos) terá um tempo estipulado de acordo com o número de agênicas da classe para poder apresentar e responder aos questionamentos dos demais discetnes e do docente.

2.3 A agência deverá entregar uma cópia impressa do trabalho no dia que for sorteada para fazer sua apresentação oral em sala. Caso não entreguem a agência terá redução significativa de nota.

2.4 A não apresentação do trabalho implicará em perda signmificativa de nota.

2.5 Todos os elementos da agência devem estar aptos a responder questionamentos levantados sobre as ações implementadas em seu plano de promoção. Caso algum membro se mostre inapto, a agência como um todo é avaliada pela soma da atitude de seus membros.

OBS: As agências que não entregarem no dia estipulado pelo sorteio e não apresentarem terão perda de 5,0 pontos respectivamente.

Formato impresso Word, corpo 12, tipologia Times New Roman, normas da ABNT.

Sucesso = Visibilidade no PDV

VISIBILIDADE NO PONTO DE VENDA. PRINCIAPAL FATOR PARA O SUCESSO DO LANÇAMENTO DE UM PRODUTO.



Matéria produzida pela aluna do Memorial 02/2010: Karine - karine.mayara@terra.com.br

De acordo com a matéria divulgada pelo site Mundo do Marketing, http://www.mundodomarketing.com.br, a revista Supermercado Moderno, encomendou um estudo a Toolbox TM, empresa especializada em auditoria e monitoramento do ponto de venda, com o intuito de descobrir o que motiva a compra de um novo produto.

A amostra foi realizada com 1.488 participantes via internet, entre eles homens e mulheres, entre 20 e 69 anos, das classes A, B e C, shoppers, compradores de lançamentos nos últimos três meses ou com intenção de compra nos próximos três meses.

Foi identificado que a principal característica do consumidor brasileiro é o fato dele já ter conhecimento do produto antes de chegar no PDV. E como isso acontece?

Dos 66% que disseram ter visto ou ouvido falar sobre o lançamento do produto antes de adquiri-lo, 27,7% assistiram a propaganda na TV, contra 13,5% que o conheceram pela internet. Isso significa que a TV ainda é a ferramenta mais eficaz para divulgar as novidades do varejo. Diante disso, a visibilidade no PDV é o principal atrativo para o lançamento de um novo produto.

A pesquisa mostra ainda novos hábitos e velhas soluções: 55,4 % dos shoppers decidiram a compra do novo produto no PDV, enquanto 44,6% já tinham planejado.

Nesse ínterim, seu comportamento tem demonstrado aumento na percepção dos materiais de ponto de venda. Desde 98 eles tem lembrados do material promocional, nesta época registrava 44% de lembrança, em 2004, 42% e, em 2010, 71%.

Por outro lado a busca por novos produtos aponta que primeiramente as empresas devem investir em novidades, já que 58,5% dos participantes afirmaram que substituem as compras que normalmente fazem por produtos novos.

Além disso, a pesquisa demonstra que os níveis de fidelidade do produto é diferente, ela depende da categoria do produto, alguns conseguem retê-los por mais tempo e outras não.


Na categoria eletrodomesticos, por exemplo, a geladeira é o lancamento preferido dos shoppers, segundo a pesquisa ela foi o produto comprado por 18.2% dos entrevistados. Na categoria eletroeletrônico, 31.9% compraram tvs. Entre os itens mais vendidos nas opções de aparelhos moveis foram os celulares com radio e mp3. No caso dos eletros e dos celulares os shoppers buscam informações na internet antes de ir ao pdv.


Outra questão levantada no estudo é adequação da variedade de produtos ao desejo do consumidor, pois atualmente nas lojas de celulares e eletro, por exemplo, as marcas expõem apenas os produtos em ofertas para supostamente aumentar a movimentação no pdv, ou seja o produto está sendo exposto, não visto.

Dos entrevistados, segundo dados do estudo, 32% concordam que a falta do produto que ele busca na prateleira quando ele é lançado é a pior experiência no pdv. Sendo assim antes de pensarmos em mirabolantes peças de publicidade devemos nos atentar a todas as pesquisas sobre comportamento do consumidor, principalmente quando se fala em pdv.

No dia 06 de outubro sai o resultado da terceira edição da pesquisa ‘’ "O Comportamento do Consumidor em Super e Hipermercados".